خرید مستقیم و بدون واسطه از چین

امروزه تقریباً در هر محصولی که بررسی کنید، برچسب «ساخت چین» مشاهده خواهید کرد. در حالی که یافتن تامین‌کننده در چین آسان است، هدف این مقاله راهنمایی خریداران برای اجتناب از واسطه‌ها و ارتباط مستقیم با کارخانه‌ها می‌باشد.

تعریف واسطه

واسطه فرد یا شرکتی است که ارزش افزوده کمی در زنجیره تأمین ایجاد می‌کند و عمدتاً نقش واسطه‌گری دارد و حاشیه سود اضافه می‌کند. ممکن است ادعا کنند ارتباط نزدیکی با کارخانه دارند، اما اگر اجازه برقراری ارتباط مستقیم با کارخانه را ندهند، در واقع شما با یک واسطه مواجه هستید. در صورتی که واسطه خدمات قانونی و ارزشمندی مانند لجستیک، مدیریت پروژه یا بازرسی کیفیت ارائه دهد، جایگاهی در زنجیره تأمین دارد. اما اگر شفافیتی در هزینه‌های حاشیه‌ای نداشته باشد، احتمالاً هزینه خدمات بازرسی یا مدیریت پروژه به طور غیرمنصفانه افزایش یافته است. پیش از همکاری با واسطه، درخواست کنید هزینه‌های «خدمات» و «تولید» را جداگانه اعلام کند؛ در صورت عدم پذیرش، مشخص است که نقش واسطه فاقد ارزش واقعی است.

چرا باید مستقیماً به کارخانه مراجعه کرد؟

چهار دلیل اصلی وجود دارد که خریداران باید تا حد امکان از واسطه‌ها دوری کنند:

• هزینه‌ها: وجود لایه‌های اضافی موجب افزایش هزینه‌ها می‌شود.
• کیفیت: واسطه‌ها با افزودن حاشیه سود خود ممکن است خریدار را به سمت تامین‌کنندگان ارزان‌تر و کم‌کیفیت‌تر هدایت کنند. منافع واسطه‌ها معمولاً با منافع خریدار در یافتن بهترین نسبت قیمت به کیفیت همسو نیست.
• امنیت (حقوق مالکیت معنوی): اگر واسطه محل واقعی تولید را فاش نکند، خریدار نمی‌تواند بداند چه کسی به طراحی حساس و برند دسترسی دارد. استفاده از واسطه‌ها یکی از دلایل اصلی شیوع محصولات بی‌کیفیت و تقلبی در چین است، زیرا خریداران نمی‌دانند چه کسی واقعاً محصول را تولید می‌کند. علاوه بر این، برخلاف کارخانه‌های واقعی که دارای تجهیزات و نیروی کار هستند، واسطه‌ها دارایی فیزیکی کمی دارند و در صورت بروز مشکلات حقوقی یا کیفیتی، ممکن است به راحتی ناپدید شوند.
• ارتباطات: واسطه‌ها تلاش می‌کنند هویت تولیدکننده واقعی را مخفی نگه دارند تا حذف خود توسط خریدار دشوار شود. این موضوع باعث افزایش زمان ارتباط و جلوگیری از تعامل مستقیم خریدار با مهندسان خط تولید می‌شود. این مشکل به ویژه در مواجهه با مسائل فنی تولید، باعث پیچیدگی و سوءتفاهم می‌گردد.

چگونه واسطه را شناسایی کنیم؟

به طور پیش‌فرض فرض کنید همه تامین‌کنندگان احتمالی واسطه هستند تا خلاف آن ثابت شود. معمولاً واسطه‌ها ادعا می‌کنند از قدرت خرید خود برای ارائه بهترین قیمت با کارخانه‌هایی که قبلاً انتخاب کرده‌اند استفاده می‌کنند؛ اما در ۹۹ درصد موارد این ادعا صرفاً یک استراتژی فروش است تا خریدار را از کارخانه دور نگه دارند. برخی واسطه‌ها حتی ادعا می‌کنند مالک کارخانه هستند، اما هنگام درخواست بازدید، بهانه‌هایی مانند «قطع برق» یا «ملاقات در دفتر فروش» مطرح می‌کنند تا از نمایش تولید واقعی جلوگیری کنند. اگر واسطه‌ها صادقانه اعلام کنند که نماینده فروش خارجی هستند، حداقل از لحاظ اخلاقی قابل قبول‌تر است.

خبر خوب

چین دارای پایگاه تولید گسترده‌ای است و در اغلب موارد نیازی به واسطه نیست، زیرا کارخانه‌ای وجود دارد که ترکیب مناسبی از قیمت، کیفیت، خدمات و زمان تحویل را برای نیازهای شما فراهم می‌کند. اعتقاد راسخ من این است که اکثریت قریب به اتفاق واسطه‌های تامین‌کننده چین ارزش قابل توجهی به زنجیره تأمین شما اضافه نمی‌کنند یا اصلاً ارزشی ندارند.

از همکاری با کارخانه‌هایی که از ارائه نام یا محل تأسیسات تولید خودداری می‌کنند، پرهیز کنید.

بر روی کارخانه‌هایی تمرکز کنید که بتوانند تجربه تولید مرتبط با محصول یا روش تولید خاص شما را به وضوح ارائه دهند. کارخانه‌های واقعی باید نمونه‌ها و مستندات کیفیت را به آسانی در اختیار داشته باشند.

در صورت امکان بازدید از کارخانه را ترتیب دهید.

آیا کارت ویزیت مخاطب شما با اطلاعات کارکنان کارخانه مطابقت دارد؟ اگر نام، رنگ و آدرس کارت‌ها همخوانی ندارد، احتمالاً مخاطب شما یک واسطه است.

آیا کارکنان کارخانه مخاطب شما را به خوبی می‌شناسند یا هنگام بازدید از «کارخانه خود» کارت ویزیت به شما می‌دهند؟ در بدترین حالت ممکن است این اولین همکاری مخاطب شما با کارخانه باشد و شما بتوانید بدون واسطه رابطه مستقیمی برقرار کنید.

توجه داشته باشید که تسلط به زبان انگلیسی نشان‌دهنده مهارت‌های تولید نیست. اغلب وب‌سایت‌های حرفه‌ای توسط شرکت‌های تجاری اداره می‌شوند. به دنبال اطلاعات دقیق درباره اندازه عملیات، تجهیزات و نیروی انسانی باشید. اگر کارخانه طیف گسترده‌ای از محصولات ارائه می‌دهد، با احتیاط برخورد کنید. درخواست مدارک مالکیت کارخانه کنید و به صراحت اعلام کنید که محل تولید باید توسط شما شخصاً بازدید و تأیید شود و بدون رضایت شما تغییر نکند. (شگفت‌آور است که چندین واسطه خریدار را به بازدید کارخانه‌ای می‌برند که پس از خروج خریدار، محل تولید به گزینه‌ای ارزان‌تر و کم‌کیفیت‌تر تغییر می‌یابد.)