خرید مستقیم از چین
خرید مستقیم از چین
خرید مستقیم از چین با قیمت کارخانه
خرید مستقیم از چین با قیمت کارخانه: چرا باید این کار را انجام دهید
اگر شرکتی دارید که محصولات را به صورت آنلاین می فروشد یا شرکت کوچکی دارید، اگر تصمیم به خرید مستقیم از چین با قیمت کارخانه داشته باشید، می توانید کسب و کار خود را رقابتی تر کنید. از طرف دیگر، اگر قبلاً محصولات خود را تولید می کنید، ممکن است بسته بندی، قطعات یا مواد اولیه را از چین خریداری کنید که می تواند برای تجارت شما بسیار راحت باشد
تا همین اواخر، تنها شرکت‌های بزرگ می‌توانستند یک دفتر فروش داشته باشند که بتواند به واردات و تامین محصولات در خارج از کشور بپردازد. اما امروزه، به لطف پیشرفت‌های فناوری، همه آنها به صورت آنلاین در دسترس هستند و دیگر نیازی به رفتن به چین، سازمان‌دهی سفرهای کاری سخت و پرهزینه، بازدید از کارخانه‌های چینی و تماس با تامین‌کنندگان نیست
بدیهی است که تجارت الکترونیک مزایا و معایب خود را دارد زیرا اگرچه می تواند سریع و ارزان باشد، اما گاهی اوقات ممکن است متحمل شگفتی های ناخوشایند شوید. به همین دلیل است که تصمیم گرفتیم راهنمای کوتاهی همراه با چند توصیه مفید در مورد نحوه خرید مستقیم از چین بنویسیم
خرید مستقیم از چین: نکات مفید
اگر تصمیم به واردات محصولات چینی داشتید، ابتدا باید توجه داشته باشید که مقدار آن نقش بسیار مهمی دارد. در صورت درخواست 50، 1000 یا 10000 قطعه و همچنین روش ارسال مورد استفاده، قیمت عرضه کنندگان تغییر می کند. در واقع امکان ارسال مقادیر کمی از محصولات از طریق هواپیما وجود دارد، این کار برای مقادیر بیشتر امکان پذیر نیست
به طور معمول، خرید مقادیر زیاد بهترین استراتژی برای صرفه جویی در هزینه است. این سیستم بسیار آسان است و به منطق بازاری بستگی دارد که بین تامین کننده چینی و تولید کنندگان آنها وجود دارد. هم شرکت‌های سازنده و هم تامین‌کنندگان باید از حداقل مقدار سفارش (MOQ) برای تولید کالا پیروی کنند، اگر MOQ رعایت نشود، نمی‌توانند سفارش‌های شما را بپذیرند
بنابراین، کسانی که تصمیم به واردات محصولات از چین دارند باید بدانند که هر فروش باید به MOQ خاصی احترام بگذارد که در زیر آن عمده فروشان نمی‌توانند کالای درخواستی را بفروشند، در صورت تجاوز از این حد، عمده‌فروش می‌تواند بپذیرد. به این دلیل که او قادر به کسب سود خواهد بود، هرچند حداقل (فقط فکر کنید که تامین کنندگان چینی حاشیه سود بسیار کمی دارند، که از 2 تا 4٪ متغیر است!)
نحوه برخورد با تامین کنندگان چینی
به خاطر داشته باشید که زمان تولید و تحویل نیز مهم است. در واقع، زمانی که تصمیم به خرید از چین می‌گیرید، باید در نظر داشته باشید که سفارش خود را از قبل نهایی کنید، زیرا ممکن است ماه‌ها قبل از دریافت اقلام خود بگذرد. فقط فکر کنید که یک محموله بار حدود 45 روز بازه زمانی دارد
بنابراین، یک روش خوب این است که به طور واضح و دقیق توضیح دهید که چه می‌خواهید، مقادیر و زمان‌بندی که می‌خواهید کالاهایتان را در آن تحویل دهید
بسیاری از شرکت ها اغلب روابط خود را با تامین کنندگان چینی با ارائه اطلاعات نامشخص آغاز می کنند، به عنوان مثال، آنها قیمت واحد کالا را می خواهند و کل یا بازه های زمانی را ارائه نمی دهند. اگرچه ممکن است چنین رفتاری معقول به نظر برسد، این نگرش اغلب بر علیه شما کار می کند، زیرا زمان سفارش را طولانی تر می کند و تامین کننده شما را آزار می دهد
فقط چند نکته را در نظر داشته باشید
عرضه‌کننده، حتی یک عرضه‌کننده متعهد، نمی‌تواند به شما قیمت واحدی برای کالا بدهد، زیرا قیمت بسته به مقدار بسیار متفاوت است
یک مظنه به معنای بار کاری است و تامین کننده بسته به زمان تولید به طور اساسی تغییر می کند، بنابراین اگر به طور مداوم درخواست های خود را تغییر دهید، می توانید به مشتری ناخوشایندی تبدیل شوید
تامین کنندگان چینی هر روز هزاران درخواست دریافت می کنند و نمی ترسند شما را به عنوان مشتری از دست بدهند، به خصوص اگر مقدار کمی از محصولات را درخواست کنید
بنابراین، آنچه ما توصیه می کنیم این است که تصمیم خود را در مورد آنچه می خواهید در پیش بگیرید: چه محصولاتی را می خواهید بخرید و تا چه زمانی به آنها نیاز دارید. به این ترتیب شما قادر خواهید بود اطلاعات بسیار واضح و دقیقی را برای تامین کننده ارسال کنید. همیشه به یاد داشته باشید که نقل قول رایگان است و الزام آور نیست. ارتباط واضح، بازه‌های زمانی را سریع‌تر می‌کند و شما را به مشتریانی خوش‌آمد برای تامین‌کنندگان تبدیل می‌کند، علاوه بر این، سوءتفاهم‌هایی را که ممکن است هنگام تغییر مداوم درخواست‌های خود به لوازمی که دانش محدودی از زبان انگلیسی دارند، ایجاد کند، محدود می‌کند
چگونه تامین کننده مناسب را پیدا کنیم
موضوع دیگری که باید به آن پرداخته شود نحوه جستجوی تامین کنندگان است. اگر به دنبال آنها به صورت آنلاین، در وب سایت هایی مانند علی بابا هستید، متوجه خواهید شد که برای یک محصول هزاران تامین کننده وجود دارد: چگونه تصمیم بگیریم که کدام یک بهترین است؟
یک درخواست قیمت با مقادیر و زمان هایی که به محصولات نیاز دارید بنویسید و آنها را برای چندین تامین کننده ارسال کنید
بپرسید که آیا چنین محصولاتی در گذشته در اتحادیه اروپا یا ایالات متحده فروخته می شد
برای فروش محصولات مذکور در اتحادیه اروپا گواهی نامه ها را درخواست کنید
به طور خاص بپرسید که آیا تامین کننده می تواند حمل و نقل را ترتیب دهد و چه نوع روشی در نقل قول در نظر گرفته شده است
بررسی های مربوط به آن تامین کننده و مدت فعالیت او را به دقت بخوانید و بررسی کنید (هرچه فعالیت او طولانی تر باشد، سرمایه گذاری شما امن تر خواهد بود)
گمرکات و وظایف
همچنین ایده خوبی است که از قبل بررسی کنید که عوارض سفارشی محصولاتی که می خواهید وارد کنید چیست، زیرا
عوارض گمرکی بسته به محصولات وارداتی تغییر می کند و می تواند به شدت بر قیمت نهایی کالا تأثیر بگذارد
در حالی که مالیات بر ارزش افزوده می تواند متفاوت باشد، عوارض سفارشی برای همه کشورهای اتحادیه اروپا یکسان است و قابل چشم پوشی نیست، بنابراین باید در هزینه های محصول لحاظ شود
بدون هیچ مشکلی مستقیم از چین خرید کنید
اگر به صورت آنلاین تحقیق کرده باشید، ممکن است متوجه شده باشید که حداقل مقدار سفارش در وب سایت هایی مانند علی بابا بسیار زیاد است
با این حال، اگر کسی یک شرکت کوچک داشته باشد، MOQ های بالا می تواند مشکل ساز باشد. در واقع، واردات مقادیر زیادی از محصولات از چین برای شرکت های کوچکی که بودجه لازم یا فضای لازم برای ذخیره محصولات سفارش داده شده را ندارند، دشوار است
چگونه می توان به طور مستقیم از چین با قیمت کارخانه در مقادیر کم خرید کرد؟
خرید با قیمت عمده مستقیم از چین بسیار راحت است زیرا می توانید قیمت ها را کاهش دهید، اما این نیز درست است که یافتن تامین کننده مناسب، ترتیب حمل و نقل، ترخیص کالا از گمرک و مهمتر از همه مختصر و شفاف بودن کار سختی است
خرید مستقیم از چین با شرکت بازرگانی علی والا
خرید بدون واسطه از چین
خرید از چین بدون واسطه
خرید از چین بدون واسطه
این روزها تقریباً هر محصولی را ورق بزنید و احتمالاً برچسب "ساخت چین" را پیدا خواهید کرد. در
حالی که یافتن «تامین کننده» در چین آسان است، هدف این مقاله کمک به خریداران است که از واسطه در چین اجتناب کنند و مستقیماً به کارخانه مراجعه کنند
تعریف واسطه
یک واسطه شخصی است که ارزش کمی را در زنجیره تأمین ارائه می‌کند، شاید فقط رول بازی می‌کند و حاشیه ایجاد می‌کند. در ظاهر، برای داشتن ارزش بیشتر، ممکن است ادعای رابطه صمیمانه با کارخانه داشته باشند، اما اگر به شما اجازه برقراری ارتباط مستقیم با کارخانه را ندهند، در این صورت با یک واسطه سروکار دارید. اگر واسطه‌ها ارزش قانونی ارائه می‌کنند (مثلاً لجستیک، مدیریت پروژه یا بازرسی کیفیت)، شاید جایی برای آنها در زنجیره تأمین وجود داشته باشد. اما اگر واسطه در جایی که حاشیه آنها قرار دارد شفاف نباشد، به احتمال زیاد ارزش واقعی خدمات بازرسی یا مدیریت پروژه آنها به شدت افزایش یافته است. قبل از اینکه با یک واسطه ثبت نام کنید، به سادگی از آنها بخواهید که هزینه های "خدمات" خود را از "هزینه های تولید" جدا کنند. اگر آنها با این موضوع کنار نیایند متوجه میشوید که نقش آنها در معامله هیچ ارزشی ندارد
چرا مستقیم به کارخانه بروید؟
چهار دلیل وجود دارد که چرا خریدار باید تا حد امکان از واسطه ها دوری کند
هزینه ها: لایه های اضافی هزینه ها را افزایش می دهد
کیفیت: اگر واسطه چینی با اضافه کردن یک علامت به محصول، حاشیه سود خود را ایجاد کند، آنگاه انگیزه ای دارد که خریدار را به سمت تامین کننده سوق دهد، جایی که می تواند بیشترین حاشیه را که اغلب ارزان ترین و کم کیفیت ترین گزینه او است، اضافه کند. علاقه واسطه با علاقه خریدار برای یافتن بهترین نسبت قیمت/کیفیت همسو نیست
امنیت (حقوق مالکیت معنوی): اگر واسطه مکان واقعی تولید را فاش نکند، خریدار راهی برای دانستن اینکه چه کسی به طراحی حساس و برندسازی دسترسی دارد، ندارد. استفاده از واسطه‌ها دلیل شماره 1 این است که بی‌سابقه‌ها در چین بسیار رایج است، زیرا بسیاری از خریداران نمی‌دانند چه کسی واقعاً محصول آنها را می‌سازد. اگر نمی دانید چه کسی آن را می سازد، نمیتوانید محصول خود را کنترل کنید. علاوه بر این، برخلاف یک کارخانه که دارای کارگران، تجهیزات و امکانات واقعی است، واسطه‌ها دارایی‌های فیزیکی کمی دارند و در صورت بروز مشکلی مانند شکایت در مورد نقض حقوق مالکیت معنوی یا فراخوان کیفیت، می‌توانند در غبار ژجیانگ یا دونگوان ناپدید شوند
ارتباطات: برای جلوگیری از حذف واسطه توسط خریدار، واسطه تمام تلاش خود را می کند تا خریدار از شناسایی هویت سازنده واقعی جلوگیری کند. این لایه اضافی زمان ارتباط را افزایش می دهد و از صحبت مستقیم خریدار با افرادی که بیشترین دانش را در مورد محصول دارند - مهندسان خط تولید - جلوگیری می کند. این خط ارتباطی گل آلود به ویژه زمانی که مشکلات فنی در تولید به وجود می‌آید دردسرساز می‌شود و تیم مهندسی کارخانه و خریدار باید از طریق یک واسطه چینی که ممکن است درک فنی لازم برای توضیح درست مسائل را نداشته باشد، ارتباط برقرار کنند
چگونه یک واسطه را تشخیص دهیم
فرض کنید همه تامین کنندگان بالقوه واسطه هستند تا خلاف آن ثابت شود! رایج‌ترین چیزی که از واسطه‌ها می‌شنوید این است که «آنها از قدرت خرید کلی خود استفاده می‌کنند تا به شما کمک کنند تا بهترین قیمت را با کارخانه‌هایی که از قبل تعیین کرده‌اند داشته باشید». 99 درصد مواقع این درست نیست و صرفاً یک پیام فروش نرم است تا خریدار احساس امنیت کند و شما را از کارخانه دور نگه دارد. واسطه های چینی حتی ممکن است بگویند که آنها "مالک کارخانه" هستند، اما وقتی صحبت از بازدید از کارخانه به میان می آید، بهانه هایی مانند "برق قطع است" یا "بیایید فقط در دفتر فروش همدیگر را ملاقات کنیم" می شنوید به این امید که هرگز نتوانید تولید را ببینید اگر واسطه‌های بالا به سادگی اظهار می‌کردند که نمایندگان فروش خارجی هستند، حداقل اخلاقی بود
خبر خوب
چین پایگاه تولید گسترده ای دارد و در بیشتر موارد نیازی به استفاده از واسطه نیست، زیرا کارخانه ای در آنجا وجود دارد که ترکیب مناسبی از قیمت، کیفیت، خدمات و زمان برای برنامه منبع یابی خاص شما دارد. اعتقاد قوی من این است که اکثریت قریب به اتفاق واسطه‌های تامین‌کننده چین ارزش کمی برای زنجیره تامین شما ارائه می‌کنند یا اصلاً ارزشی ندارند است
از کارخانه هایی که از ذکر نام یا محل تأسیسات تولید خودداری می کنند، خودداری کنید
روی آن کارخانه‌هایی تمرکز کنید که می‌توانند به وضوح تجربه تولید با محصول یا روش تولید خاص شما را نشان دهند. اگر یک کارخانه واقعی هستند، باید نمونه‌ها و اسناد با کیفیت را به راحتی در دسترس داشته باشند
اگر می توانید یک بازدید از کارخانه را ترتیب دهید
آیا کارت ویزیت مخاطب شما با اطلاعات کارکنان کارخانه مطابقت دارد؟ اگر کارت‌ها از نظر نام، رنگ و آدرس مطابقت ندارند، احتمالاً مخاطب شما یک واسطه چینی است
آیا افراد کارخانه به وضوح مخاطب شما را می شناسند یا هنگام بازدید از «کارخانه خود» به شما کارت ویزیت به کارکنان کارخانه می دهد؟ در بدترین حالت ممکن است این اولین باری باشد که او با کارخانه کار می کند و شما نیز می توانید بدون او رابطه خود را ایجاد کنید
توجه داشته باشید که مهارت های انگلیسی صیقلی نشان دهنده مهارت های تولید نیست. اغلب براق‌ترین وب‌سایت‌ها توسط شرکت‌های تجاری راه‌اندازی می‌شوند. به دنبال اطلاعات واضح در مورد اندازه عملیات، تجهیزات و کارکنان باشید. اگر طیف وسیعی از محصولات را عرضه می کنند، مراقب باشید. اسناد مالکیت کارخانه را بخواهید. صریح باشید که مکان تولید ممکن است توسط شما شخصاً بازرسی شود و این مکان بدون تأیید خریدار قابل تغییر نیست. (شما از تعداد واسطه‌هایی که خریدار را به بازدید از یک کارخانه می‌برند تعجب می‌کنید تا پس از خروج خریدار، مکان را به گزینه‌ای ارزان‌تر و با کیفیت پایین تغییر دهند)
Click to read more ...
